Chuyển tới nội dung
Trang chủ » Marketing bất động sản » 13 Chiến lược Google Ads dành cho bất động sản hiệu quả cao (Phần 1)

13 Chiến lược Google Ads dành cho bất động sản hiệu quả cao (Phần 1)

    Pay Per Click (PPC) là một trong những cách tốt nhất để tạo lưu lượng truy cập tức thì vào danh sách bất động sản hoặc trang web của bạn. Bạn chỉ cần các chiến lược phù hợp để giành chiến thắng. Nếu bạn là một nhà môi giới, một chuyên gia bất động sản hoặc một chủ nhà đang tìm cách thu hút những người mua phù hợp. Để giúp bạn kiếm tiền từ quảng cáo và tối đa hóa ROI, đây là 13 chiến lược Google Ads đã được chúng tôi thử và thành công, các bạn có thể tham khảo và triển khai ngay hôm nay.

    Sử dụng tính năng nhắm mục tiêu theo địa lý để tiếp cận đúng người mua

    Chiến lược Google Ads đầu tiên bạn có thể thực hiện ngay là nhắm mục tiêu theo địa lý. Bạn có thể sử dụng tính năng nhắm mục tiêu theo địa lý bên trong nền tảng Google Ads để giải quyết vấn đề bản địa hóa và ngăn quảng cáo của bạn hiển thị ở các vị trí không liên quan.

    Sử dụng tính năng nhắm mục tiêu theo địa lý để tiếp cận đúng người mua
    Sử dụng tính năng nhắm mục tiêu theo địa lý để tiếp cận đúng người mua

    Vậy làm cách nào bạn có thể thiết lập các chiến dịch nhắm mục tiêu theo địa lý cho các quảng cáo bất động sản của mình?

    Dưới đây là hướng dẫn để giúp bạn:

    Bước 1: Sau khi đăng nhập vào tài khoản Google Ads của bạn, hãy nhấp vào Tùy chọn vị trí. Sau đó, lướt qua cột Mục tiêu và chọn Những người trong hoặc những người thể hiện sự quan tâm đến các vị trí được nhắm mục tiêu của bạn. Cài đặt này sẽ làm cho quảng cáo của bạn chỉ hiển thị cho những người ở những vị trí bạn đã chọn.

    Sử dụng tính năng nhắm mục tiêu theo địa lý để tiếp cận đúng người mua
    Sử dụng tính năng nhắm mục tiêu theo địa lý để tiếp cận đúng người mua

    Bước 2: Chọn những người trong hoặc những người thể hiện sự quan tâm đến các vị trí được nhắm mục tiêu của bạn trong Cột Loại trừ. Đây là những cài đặt tốt nhất để sử dụng. Điều này sẽ làm cho quảng cáo của bạn hiển thị cho những người có thể quan tâm đến việc chuyển địa điểm trong cùng một thành phố cộng với những người ở các vị trí chính của bạn.

    Bước 3: Cuối cùng, bạn muốn đặt điều chỉnh giá thầu vị trí. Mục tiêu là tăng giá thầu ngay cả khi các tìm kiếm đến gần các khu vực được nhắm mục tiêu của bạn và giảm giá thầu khi các tìm kiếm di chuyển ra xa hơn.

    Sử dụng tính năng nhắm mục tiêu theo địa lý để tiếp cận đúng người mua
    Sử dụng tính năng nhắm mục tiêu theo địa lý để tiếp cận đúng người mua

    Khi bạn tận dụng điều chỉnh giá thầu gia tăng này, quảng cáo bất động sản của bạn sẽ được hiển thị cho nhiều người tìm kiếm hơn gần nơi bất động sản của bạn được liệt kê.

    Hãy nhớ rằng quảng cáo của bạn sẽ nhận được kết quả tốt hơn nếu bạn có thể hiển thị nội dung tốt, đúng với nhu cầu quan tâm của nhiều người.

    Sử dụng Từ khoá phủ định để loại bỏ những thứ không liên quan

    Khi bạn sử dụng từ khóa phủ định trong quảng cáo của mình, bạn đang yêu cầu thuật toán Google Ads tránh hiển thị quảng cáo khi những từ khóa đó được tìm kiếm hoặc nhập vào thanh tìm kiếm của Google.

    Sử dụng Từ khoá phủ định để loại bỏ những thứ không liên quan
    Sử dụng Từ khoá phủ định để loại bỏ những thứ không liên quan

    Đặt giá thầu cho các vị trí quảng cáo hàng đầu để tối đa hóa số lần nhấp

    Vị trí quảng cáo hiển thị thứ tự quảng cáo bất động sản của bạn trong kết quả đấu giá so với các quảng cáo khác.

    Đặt giá thầu cho các vị trí quảng cáo hàng đầu để tối đa hóa số lần nhấp
    Đặt giá thầu cho các vị trí quảng cáo hàng đầu để tối đa hóa số lần nhấp

    Xếp hạng quảng cáo là số liệu chính mà Google tính toán và sử dụng 5 yếu tố khác để xác định.

    Các yếu tố này bao gồm:

    • Giá thầu
    • Ngưỡng xếp hạng quảng cáo
    • Điểm chất lượng
    • Ý định của người tìm kiếm

    Các vị trí Quảng cáo này dựa trên số 1 – 7. Nhưng các vị trí quảng cáo trung bình có thể được báo cáo dựa trên số thập phân.

    Tất cả mọi thứ đều bình đẳng, nếu quảng cáo của bạn hiển thị ở đầu trang (Vị trí quảng cáo 1), điều đó có nghĩa là bạn sẽ nhận được CTR cao (Tỷ lệ nhấp) và CPC cao (Giá mỗi nhấp chuột).

    Bạn thường sẽ nhận thấy sự khác biệt rõ ràng về CPC giữa các vị trí quảng cáo 1 – 1,4 và 1,8 – 3,4.

    Trong một nghiên cứu của Hallam Internet, các vị trí quảng cáo trung bình có lợi nhất là 2,1, 3,5 hoặc 4,6.

    Mục tiêu với việc đặt giá thầu của bạn là đạt được điểm hấp dẫn giữa CPC và CTR – vì vậy điều đó có thể có nghĩa là vị trí số 1 hoặc giảm một chút so với vị trí Quảng cáo (có lẽ là vị trí số 2).

    Tập trung vào loại Right Keyword Match Type cho PPC Bất động sản

    Right Keyword Match Type: Một cài đặt cho từ khoá sẽ xác định phạm vi tiếp cận của từ khoá.

    Google Ads là một nền tảng quảng cáo rất linh hoạt. Các công ty bất động sản có thể dễ dàng chọn 1 trong 3 loại đối sánh khác nhau cho mỗi từ khóa mục tiêu mà họ đặt giá thầu:

    • Đối sánh rộng
    • Đối sánh cụm từ
    • Đối sánh chính xác

    Vì đối sánh rộng chủ yếu là loại đối sánh mặc định, nhiều chuyên gia bất động sản (đặc biệt là người mới bắt đầu) gắn bó với nó. Với các từ khóa đối sánh rộng được chọn, quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện bất cứ khi nào một cụm từ tìm kiếm chứa từ khóa đó được sử dụng.

    Tập trung vào loại Right Keyword Match Type cho PPC Bất động sản
    Tập trung vào loại Right Keyword Match Type cho PPC Bất động sản

    Ví dụ: Nếu quảng cáo của bạn nhắm mục tiêu đến cụm từ “mua nhà ở Thái Thịnh” và bạn chọn Đối sánh rộng, thì quảng cáo của bạn chắc chắn sẽ xuất hiện cho các tìm kiếm liên quan đến “mua nhà 2 tầng ở Thái Thịnh”, “các dự án nhà ở tại Thái Thịnh hoặc“ mua căn hộ ở Thái Thịnh ”….

    Từ khóa Đối sánh rộng sẽ mang lại hiển thị tối đa nhưng bạn không thể tin tưởng vào lưu lượng truy cập – bởi vì nó có chất lượng thấp. Đây không phải là loại đối sánh tốt nhất cho các chuyên gia bất động sản muốn có được khách hàng tiềm năng và khách hàng. Nó giống như ném tiền đi.

    Lý tưởng nhất là các loại đối sánh từ khóa tốt nhất có thể giúp bạn kiếm nhiều tiền hơn từ quảng cáo của mình là Đối sánh cụm từ và Đối sánh chính xác.

    Với các loại Đối sánh cụm từ và Đối sánh chính xác, từ khóa của bạn sẽ chỉ xuất hiện khi các từ hoặc cụm từ “ý định” chính xác được tìm kiếm.

    Ví dụ: Nếu từ khóa mục tiêu của bạn là “thuê một căn hộ ở Thái Thịnh”, thì quảng cáo của bạn sẽ không hiển thị cho “Mua căn hộ ở Thái Thịnh” bởi vì chúng không giống nhau và mục đích của người tìm kiếm là khác nhau.

    Theo dõi chuyển đổi của bạn ngay từ ban đầu

    Sau một vài ngày chạy quảng cáo bất động sản của bạn qua nền tảng quảng cáo của Google, đã đến lúc bắt đầu theo dõi. Đừng đợi cho đến khi bạn bắt đầu kiếm tiền trước khi thiết lập mã theo dõi chuyển đổi.

    Dữ liệu là quan trọng. Bạn muốn biết phần trăm người dùng nhấp vào quảng cáo của bạn và những ngày nào tạo ra nhiều nhấp chuột nhất. Quảng cáo của bạn có chuyển đổi nhấp chuột thành người mua không?

    Theo dõi chuyển đổi của bạn ngay từ ban đầu
    Theo dõi chuyển đổi của bạn ngay từ ban đầu

    Một số nhà quảng cáo bất động sản có thể rất vui khi họ thấy CTR cao trên quảng cáo của họ. Nhưng khi họ thiết lập và phân tích theo dõi chuyển đổi – họ nhận ra rằng ‘nhấp chuột’ không có nghĩa là bán hàng.

    Mặt khác, thông qua theo dõi, bạn cũng có thể thấy một quảng cáo đã tạo ra ít nhấp chuột hơn nhưng chuyển đổi cao hơn. Đó chính xác là những gì bạn muốn xem.

    Đó là lý do tại sao việc thiết lập theo dõi chuyển đổi khi bạn bắt đầu chạy quảng cáo trên Google là rất quan trọng. Bạn có thể tìm hiểu thêm từ hướng dẫn theo dõi chuyển đổi này.

    Tạo Nhóm Quảng cáo cho mỗi loại bất động sản hoặc chủ đề

    Để có được kết quả tốt nhất, bạn nên tạo các nhóm quảng cáo riêng biệt cho các loại nhà khác nhau như lệch tầng, chung cư, nhà nhỏ, cabin, v.v.

    Có lẽ bạn thích các chủ đề như cuộc sống sang trọng và cuộc sống tối giản, các chủ đề như vậy cũng yêu cầu một nhóm quảng cáo riêng biệt. Dưới đây là hình ảnh minh họa rõ ràng từ WordStream để hướng dẫn bạn:

    Tạo Nhóm Quảng cáo cho mỗi loại bất động sản hoặc chủ đề
    Tạo Nhóm Quảng cáo cho mỗi loại bất động sản hoặc chủ đề

    Ví dụ: nếu bạn là một chuyên gia bất động sản thương mại ở Hà Nội, thì từ khóa mục tiêu chính của bạn là “đại lý bất động sản thương mại”. Điều này sẽ kích hoạt quảng cáo của bạn hiển thị sau khi được tìm kiếm.

    Bạn thậm chí có thể đang nhắm mục tiêu đến một loại hình doanh nghiệp cụ thể cần tài sản thương mại, có thể là nhà hàng hoặc thậm chí là doanh nghiệp sản xuất.

    Nhưng điều gì sẽ xảy ra khi một người mua tiềm năng nhập vào thanh tìm kiếm “đại lý bất động sản thương mại ở quận Đống Đa”?

    Trong trường hợp này, họ có thể đang tìm kiếm một ngôi nhà để mua ở quận Đống Đa.

    Nếu bạn không tạo nhóm quảng cáo, điều đó có nghĩa là bạn sẽ không có danh sách tài sản để phục vụ cho người mua tiềm năng này.

    Quảng cáo tiềm năng hiển thị được kích hoạt bởi truy vấn tìm kiếm – có thể dẫn khách hàng tiềm năng đến những ngôi nhà ở ngoại ô.

    Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải tạo nhiều nhóm quảng cáo – để bạn có thể phục vụ cho các loại nhà ở khác nhau, tạo chỗ cho các từ khóa và quảng cáo cụ thể hiển thị khi những người mua phù hợp tìm kiếm danh sách của bạn.

    Tạo nhiều bản sao quảng cáo dựa trên từ khóa

    Bản chất của việc chạy quảng cáo bất động sản là nhắm vào các từ khóa mà người mua nhà đang tìm kiếm tại một địa điểm cụ thể. Chắc chắn, bạn không nhắm mục tiêu toàn bộ quốc gia hoặc thành phố, quận huyện mà nhắm mục tiêu các vị trí cụ thể (ví dụ: Hà Nội).

    Do đó, điều quan trọng là phải tối ưu hóa nhiều bản sao quảng cáo dựa trên những từ khóa cụ thể mà bạn muốn danh sách sản phẩm của mình hiển thị. Các bản sao quảng cáo này cũng phải có liên quan đến nhóm quảng cáo của bạn.

    Dưới đây là một số cách dễ dàng để tạo nhiều quảng cáo nhận được kết quả tốt:

    • Làm nổi bật các lợi ích chứ không chỉ các tính năng: Cộng đồng nơi bất động sản của bạn tọa lạc như thế nào? Nó có lợi, thương mại hay không? Bạn có thể làm nổi bật thuộc tính của nó trong quảng cáo của mình để làm cho nó nổi bật so với phần còn lại (đối thủ cạnh tranh).
    • Sử dụng số trong bản sao: Sử dụng số thay vì văn bản có nghĩa là quảng cáo của bạn có thể nhanh chóng thu hút sự chú ý của mọi người. Đảm bảo bạn sử dụng các con số trong tiêu đề quảng cáo và kiến thức chuyên môn cũng như số lượng bất động sản bạn đã bán cho đến nay.
    • Tạo dòng tiêu đề bắt mắt phù hợp với truy vấn tìm kiếm. Hãy nhớ rằng người dùng luôn hào hứng và bị thu hút khi nhấp vào một quảng cáo rõ ràng truyền tải thông điệp trực tiếp với họ, giải quyết tình huống của họ và hứa sẽ giúp đỡ họ.

    Tạm kết

    Có thể nói quảng cáo Google Ads là kênh tiếp cận khách hàng tốt mà nhà môi giới không nên bỏ qua. Nhà Đất Club sẽ còn tiếp tục giới thiệu với các bạn về các chiến lược quảng cáo trên Google Ads ở phần 2. Đừng quên theo dõi chúng tôi và đón đọc những kiến thức Marketing bất động sản vô cùng hấp dẫn các bạn nhé.