- Thay vì thay thế những đồ nội thất đã lỗi thời, hãy cân nhắc cắt bớt những thứ gây rối mắt về mặt trang trí để thể hiện những đặc tính tự nhiên của một không gian có cấu trúc tốt.
- Tập trung vào những điểm khởi sắc ở phần cứng thông thường, nhỏ như tay nắm cửa và tay nắm trên tủ bếp.
- Nếu có những khiếm khuyết đáng kể về tài sản, hãy kể lại câu chuyện cơ bản của ngôi nhà để chuyển hướng chú ý đến một điểm nói chuyện tích cực.
Bạn đang xem bài ở chuyên mục: Kinh nghiệm mua bán nhà. Chuyên trang: Đầu tư bất động sản
Bất chấp những suy nghĩ và chuẩn bị khi bán một ngôi nhà, hai rào cản lớn nhất đối với việc bán là ảnh bất động sản, thứ sẽ thúc đẩy người mua yêu cầu một chuyến tham quan trực tiếp và việc trưng bày, cần phải chứng minh cho những bức ảnh. Giám đốc điều hành và đồng sáng lập của Burbz Co., một nền tảng quản lý bất động sản gọi món. Những người bán hàng của bạn có thể thực hiện các công việc cải tạo nhà đắt tiền như sửa nhà bếp hoặc bổ sung phòng. Nhưng làm thế nào họ có thể hoàn thành một dự án có tác động tương tự mà không cần chi hàng nghìn đô? Và sau khi hoàn thành công việc, bạn làm cách nào để quảng bá giao diện mới cho danh sách của mình?
- Tấm lợp mới: 107%
- Sàn gỗ cứng mới: 106%
- Sàn gỗ cứng hoàn thiện: 100%
Nhưng có những thủ thuật thậm chí còn dễ dàng hơn để có được những ngôi nhà trông đẹp mắt mà không tốn quá nhiều thời gian hoặc tiền bạc.
Tập trung vào Không gian và Đồ đạc
Tamika Todd, một nhà môi giới có trụ sở tại Bermuda với Platinum Realty, cho biết đôi khi ít hơn là nhiều hơn.
Todd có một danh sách cho thuê đầy ắp những công trình hoàn thiện và đồ đạc đã lỗi thời, bao gồm gạch ốp tường những năm 1960 và những tấm xếp nếp dày. Cô đề nghị khách hàng của mình mở rộng không gian bằng cách loại bỏ đồ đạc trong phòng để căn phòng chỉ chứa một chiếc giường, một chiếc bàn nhỏ và một chiếc ghế. Điều này đã giúp làm nổi bật chiều sâu của căn phòng rộng 17 x 17 foot và chiều cao trần của căn hộ kiểu gác xép rộng 750 foot vuông. Todd cho thấy không gian bằng rèm tuyệt đối, tường màu trung tính và cửa sổ mở.
“Sự biến đổi chắc chắn đã khiến chủ sở hữu phải thốt lên ‘wow’ cùng với mọi người đã xem nó sau đó. Nó cho phép khách hàng tiềm năng nhìn thấy kích thước của căn hộ và hình dung cuộc sống trong không gian mà không bị phân tâm bởi sở thích cá nhân của chủ sở hữu, ”Todd nói. Chủ của căn nhà cho thuê ban đầu muốn 1.500 đô la mỗi tháng tiền thuê, nhưng Todd đã niêm yết nó với giá 1.700 đô la sau khi làm mới căn hộ và nhận được năm yêu cầu thuê.
Nếu danh sách của bạn có các vấn đề thực tế rõ ràng khác mà không thể dàn dựng và phải tiết lộ, hãy khuếch đại câu chuyện đằng sau bất động sản để chuyển hướng sự chú ý của người mua, Todd gợi ý. Kể về một gia đình có con cái trèo cây ở sân sau, người đã chứng kiến một màn cầu hôn bất ngờ trong khi tổ chức bữa tối gia đình dưới ánh nến, hoặc người chào đón cha mẹ già đến nhập gia đình. Lý tưởng nhất là bạn sẽ ghi lại những câu chuyện này trên video từ những người đã sống và chia sẻ với những người mua tiềm năng trước khi họ đến thăm nhà, Todd nói. “Bạn sẽ thấy rằng những người trực tiếp xem tài sản bắt đầu cảm thấy câu chuyện trở nên sống động và hình dung chính họ trong không gian với những giấc mơ của riêng họ.”
Một sửa chữa nhỏ, hữu hình hơn mà Todd thường làm là thay thế các tay nắm cửa, vốn thường bị bỏ qua. Nhưng khi được lựa chọn một cách chính xác, chúng có thể thu hút ánh nhìn của người mua. “Hãy tưởng tượng một cánh cửa ra vào với lớp sơn mới đã bắt mắt nhưng còn nổi bật hơn với tính năng tay nắm cửa bắt mắt,” cô nói. Đối với những thứ này, cô ấy chọn những tay nắm cửa được trang trí công phu, hiện đại hoặc những tay nắm cửa truyền thống với một chút tinh tế, để khơi gợi sự tò mò và kêu gọi người mua tự hỏi có gì bên trong. Todd hướng dẫn nhiếp ảnh gia danh sách của cô ấy chụp ảnh chi tiết của tay nắm cửa để những người săn nhà đang tìm kiếm trực tuyến có thể thấy sự chu đáo được đưa vào tính năng chào đón của ngôi nhà.
Thay đổi các thiết bị chiếu sáng và phần cứng khác, chẳng hạn như tay nắm tủ, là bước đầu tiên mà Erik Wright, chủ sở hữu của New Horizon Home Buyers , một công ty đầu tư bất động sản ở Chattanooga, Tenn, thực hiện trước khi chuyển nhà. Các thiết bị và phần cứng thay thế mà bạn chọn tùy thuộc vào xu hướng trên thị trường của bạn. Wright thích các thiết bị chiếu sáng đơn giản, chất lượng trong nhà, chỉ với một hoặc hai điểm nổi bật, chẳng hạn như đèn chùm ở lối vào hoặc phía trên bàn ăn. Wright nói: “Những ngôi nhà trong khu vực của tôi thường hoạt động tốt với đồ đạc sang trọng kiểu trang trại hoặc kiểu công nghiệp. “Đồ đạc bằng kim loại tối màu hơn sử dụng bóng đèn kiểu Edison là một số đồ đạc yêu thích của tôi.”
Nếu sàn nhà cần làm việc, Wright chọn tùy chọn sàn dễ lắp đặt. Yêu thích của anh ấy là ván vinyl sang trọng. Wright nói: “Nó trông giống như sàn gỗ cứng đẹp, đồng thời bền hơn và chịu được nước. Sau khi sàn được thay thế, Wright đảm bảo thêm “sàn hoàn toàn mới” vào mô tả danh sách.
Sự khác biệt giữa cải tạo nâng cấp nhà và không nâng cấp
Christian McCaffrey, CRS, chủ sở hữu nhà môi giới của Triangle Trusted Realty ở Willow Springs, NC, đề xuất một nâng cấp bất động sản đáng ngạc nhiên cho khách hàng của mình: Cô ấy khuyến khích thêm hàng rào. “Đó là một khoản chi phí lớn, ngay cả khi bạn đang tự mình làm công việc, nhưng nó sẽ là một tài sản lớn khi bạn đi bán,” cô nói. “Những ngôi nhà có sân có hàng rào có xu hướng bán được nhanh chóng và vẻ ngoài hấp dẫn vì nó làm cho sân trông rộng hơn”.
Trong nhà bếp, sơn tủ có thể làm nên điều kỳ diệu. Và nếu bạn có các thiết bị cũ hơn, bạn nên đổi chúng sang thép không gỉ, McCaffrey nói. Tủ màu trắng là vẻ ngoài ưa thích trong khu vực của cô, vì vậy cô hướng đến sự sạch sẽ và bóng bẩy trong nhà bếp của mình. Thay đổi các vòi nước và thêm vào các mặt bàn bằng bề mặt rắn cũng sẽ hữu ích nếu khách hàng không có giao diện mới nhất. McCaffrey nói: “Một thiết bị cũ hơn sẽ làm cho ngôi nhà trông tồi tàn. “Bạn chỉ có một cơ hội để khiến người mua phải“ thán phục ”, vì vậy bạn nên nghĩ đến việc thay thế chiếc máy rửa bát đã cũ bằng một chiếc không gỉ mới.”
Cô cho biết, tại thị trường của mình, nhu cầu đối với những mặt hàng này rất cao, vì vậy hầu hết người bán sẽ bù lại chi phí thay thế. Tuy nhiên, một số bản sửa lỗi không nên được quảng cáo, Ricardo Mello, đồng sáng lập và đối tác quản lý tại Manhattan Miami , một công ty bất động sản nhà ở sang trọng có văn phòng ở New York và Miami, cho biết. Điều đầu tiên mà người mua nhìn thấy khi xem danh sách là bên ngoài của ngôi nhà, vì vậy việc hạn chế sự hấp dẫn là một vấn đề lớn. Bạn không cần phải thuê một người tạo cảnh quan để làm cho các khu vực ngoài trời trong danh sách của bạn tỏa sáng; Mello cho biết những việc nhỏ như làm mới lớp phủ, trồng hoa theo mùa, thường xuyên bảo dưỡng bãi cỏ và thêm một tấm thảm chùi chân mới.
Mello nói: “Tôi thấy rằng việc đảm bảo những điều này được quan tâm chắc chắn sẽ dẫn đến ấn tượng tổng thể tốt hơn trong các bức ảnh, điều này có nghĩa là sẽ có nhiều người chọn đến xem nhà tận mắt”. “Những thay đổi nhỏ này không phải là thứ tôi muốn quảng cáo trong danh sách. Tôi muốn những người mua tiềm năng có ấn tượng rằng ngôi nhà này đã được chăm sóc tốt so với việc cập nhật nhanh chóng để có mặt trên thị trường. ”