Căn hộ đáp ứng nhu cầu thực vẫn hút khách dù thị trường trầm lắng
Mặc dù thị trường bất động sản vẫn chưa có dấu hiệu phục hồi và giao dịch ở một số phân khúc giảm sút, nhưng căn hộ và chung cư vẫn giữ sự hấp dẫn với người mua nhà.
“Bắt” đúng nhu cầu thực của người mua nhà
Theo báo cáo của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, trong quý 2/2023, lượng giao dịch bất động sản đã tăng lên 3.704 giao dịch, tăng 30% so với quý 1/2023. Trong số này, 80% giao dịch liên quan đến căn hộ và chung cư, được phát triển bởi các chủ đầu tư uy tín.
Một ví dụ ở TP.HCM là dự án khu căn hộ Westgate ở Bình Chánh, đã thu hút sự quan tâm và tiêu thụ đáng kể, mặc dù thị trường có sự giảm sút. Dự án đã được bàn giao từ quý 2/2023, với mức giá gần bằng với nhu cầu thực tế, chỉ từ 37 triệu/m2, thuộc vào hàng tốt nhất trên thị trường trong 3 năm gần đây.
Căn hộ Wetsgate thu hút sự quan tâm của đông đảo khách hàng
Theo đại diện của An Gia, với mức giá chỉ bằng 50% so với thị trường, căn hộ tại Westgate thu hút sự quan tâm từ cả thị trường sơ cấp và thứ cấp. Biên độ tăng giá trung bình duy trì ổn định khoảng 10-15% mỗi năm. Ngoài ra, vị trí gần trung tâm hành chính Bình Chánh cũng mở ra cơ hội lớn cho Westgate, đặc biệt sau đề án thành lập thành phố vào năm 2025.
“Trong nhiều năm phát triển, doanh nghiệp luôn tập trung vào sản phẩm căn hộ tầm trung và khá. Đây là phân khúc có tỷ lệ người mua nhiều nhất trên thị trường bất động sản với mức giá dễ tiếp cận và chất lượng đảm bảo. Do đó, nhu cầu mua nhà vẫn rất cao, đặc biệt trong thời kỳ “dân số vàng” như hiện nay, với lượng khách hàng tiềm năng lớn và kéo dài trong 20-30 năm tới”, đại diện của An Gia nhấn mạnh.
Theo các chuyên gia, căn hộ là loại hình bất động sản có yếu tố khai thác dòng tiền ổn định và khả thi hơn so với nhiều phân khúc khác. Đồng thời, với tính chất dễ mua, dễ bán và phù hợp với đa số người mua nhà để ở thay vì đầu tư lướt sóng, căn hộ và chung cư vẫn là sự lựa chọn tốt trong bối cảnh thị trường đang biến động. Ngoài ra, trong thời điểm này, khi nhiều người ngần ngại mua nhà, xu hướng cho thuê lại đang tăng lên, và người sở hữu căn hộ cho thuê có lợi thế. Khả năng khai thác dòng tiền đều đặn được xem như điểm mạnh giúp phân khúc căn hộ thu hút nguồn đầu tư.
Căn hộ có thể vào ở ngay
Bên cạnh mức giá cạnh tranh, có nhiều yếu tố khác giúp căn hộ đã bàn giao như Westgate trở thành ưu tiên của người mua nhà. Đầu tiên, nguyên nhân quan trọng nhất là đến từ lo ngại về pháp lý của dự án. Khi mua một dự án đã hoàn thiện, khách hàng tránh được cảm giác lo lắng và chờ đợi.
Các căn hộ Westgate được bàn giao cho cư dân từ tháng 4/2023
Thứ hai, các vấn đề liên quan đến rủi ro pháp lý và trễ tiến độ dự án được giải quyết tốt. Nhiều khách hàng đã trải qua những rắc rối khi mua nhà trong các dự án chưa hoàn thành, bất chấp việc ngân hàng bảo lãnh tiến độ xây dựng.
Thứ ba, mua căn hộ đã bàn giao cho phép người mua sử dụng ngay, thuê hoặc kinh doanh mà không cần phải chờ đợi. Bên cạnh đó, môi trường sống xung quanh, hệ thống hạ tầng và các tiện ích đã có sẵn cũng giúp khách hàng có cái nhìn rõ ràng và dễ dàng lựa chọn khi quyết định mua một dự án đã hoàn thiện.
Tuy nhiên, mua căn hộ đã hoàn thiện hoặc đã bàn giao thường đòi hỏi khách hàng phải thanh toán một lượng tiền lớn một lần để nhận nhà. Vì vậy, các doanh nghiệp trong ngành bất động sản đặc biệt quan tâm đến việc xây dựng chính sách thanh toán linh hoạt để đảm bảo an toàn cho khách hàng và giảm bớt áp lực tài chính của họ.
Được thanh toán 10%, trả chậm 24 tháng
Để tạo điều kiện thuận lợi cho các gia đình trẻ có khả năng sở hữu căn hộ tại dự án Westgate, chủ đầu tư An Gia đã áp dụng một chính sách thanh toán đặc biệt với mức thanh toán 10% để nhận nhà ngay, đây được xem là mức thanh toán thấp nhất từ trước đến nay, khi thường cần thanh toán 95% để nhận nhà.
Không gian sống hiện đại, tiện nghi tại căn hộ Westgate
Cụ thể, khách hàng chỉ cần thanh toán 10% và có thể dọn vào ở ngay mà không phải trả thêm bất kỳ khoản phí nào. Trong 12 tháng tiếp theo, người mua sẽ thanh toán thêm 20%, và sau đó, trong vòng 24 tháng kể từ ngày ký hợp đồng mua bán, cần chi trả 65% còn lại. Ví dụ, đối với một căn hộ 3 phòng ngủ, người mua chỉ cần chuẩn bị khoảng 370 triệu đồng là có thể dọn vào ở, và toàn bộ nội thất đã được trang bị sẵn.
“Chính sách này giúp khách hàng giảm tải gánh nặng tài chính, vừa có thể sở hữu nhà ngay, mà không cần vay ngân hàng”, đại diện của An Gia nhấn mạnh.
Ngoài chính sách thanh toán 10%, An Gia còn áp dụng một loạt chính sách cam kết cho thuê lại một số sản phẩm như căn hộ, shophouse và villa, thời gian thuê có thể kéo dài từ 24-36 tháng. Ví dụ, đối với căn hộ 3 phòng ngủ với diện tích từ 85-100m2, chủ đầu tư cam kết thuê lại trong 24 tháng với tổng giá trị ưu đãi từ 360-480 triệu đồng. Đối với sản phẩm villa, được cam kết thuê lại với mức giá 35 triệu đồng mỗi tháng, tương đương tổng giá trị ưu đãi khoảng 840 triệu đồng. Đặc biệt, khách hàng mua shophouse sẽ được hưởng chính sách cam kết thuê trong 36 tháng với giá trị ưu đãi khoảng từ 1-3 tỷ đồng.
Tọa lạc tại trung tâm hành chính Bình Chánh, khu phức hợp Westgate có quy mô 3,1 ha, cung cấp ra thị trường khoảng 2.000 căn hộ. Nội khu dự án tích hợp hơn 50 tiện ích, cùng công viên nội khu 1,9 ha. Hiện, đông đảo cư dân đã dọn vào ở đây, tạo nên một môi trường sống mới và sôi động.
