Làm thế nào để tiếp thị mua bán bất động sản hiệu quả

• Ngoài việc mua lại và cho thuê, bán buôn là một trong những chiến lược rút lui bất động sản phổ biến nhất hiện nay, điều này đặt ra câu hỏi: Làm thế nào để bạn tiếp thị một giao dịch bán buôn ? Chủ yếu nhờ vào sự dễ dàng tương đối của hầu hết các giao dịch bán buôn, các nhà đầu tư mới thường sẽ chọn bán buôn bất động sản trước khi mua lại.
• Khoản đầu tư ban đầu (cả thời gian và tiền bạc) ít hơn đáng kể so với khoản đầu tư mới. Tuy nhiên, cụ thể hơn, bán buôn là một chiến lược rút lui trong đó các nhà đầu tư tìm thấy một bất động sản được chiết khấu, mua nó theo hợp đồng và bán nó cho người mua quan tâm để thu lợi nhuận.
• Các nhà đầu tư không bao giờ thực sự sở hữu tài sản chủ thể mà đóng vai trò là người trung gian để kết nối người bán với người mua. Kết quả là, một nhà đầu tư bán buôn vừa là một nhà tiếp thị lão luyện vừa là một nhà mạng hiểu biết.

Tiếp thị giao dịch bán buôn bất động sản

• Tiếp thị giao dịch bán buôn của bạn phụ thuộc vào ba điều: cung cấp cho người mua tiềm năng thông tin chi tiết, thông báo cho những người trong danh sách người mua của bạn rằng một bất động sản đang được bán và đảm bảo rằng bất động sản đó được hiển thị cho công chúng.
• Khái niệm này tương đối đơn giản, và vì lý do chính đáng – nó chỉ là như vậy. Tuy nhiên, ma quỷ ở trong các chi tiết. Việc tiếp thị giao dịch bán buôn tiếp theo của bạn tới danh sách người mua có diễn ra theo cách bạn dự định hay không phụ thuộc vào việc thực hiện chiến lược.
• Điều đó nói rằng, có một hệ thống có khả năng tạo ra các kết quả đã được chứng minh. Nếu bạn muốn tiếp thị giao dịch bán buôn của mình cho danh sách người mua, bạn phải thực hiện một số bước.

Một thỏa thuận bán buôn là gì?

• Thỏa thuận bán buôn là một chiến lược đầu tư bất động sản ngắn hạn thường được các nhà đầu tư sử dụng để thu lợi nhuận tương đối nhanh.
• Ở dạng đơn giản nhất, các giao dịch bán buôn sẽ giao nhiệm vụ cho các nhà đầu tư tìm kiếm bất động sản có thể được mua với giá thấp hơn giá trị thị trường của chúng. Khi đã xác định được thỏa thuận, người bán buôn có thể thực hiện một trong hai chiến lược bán buôn: chiến lược “chuyển nhượng hợp đồng” hoặc “đóng kép”.

• Đúng như tên gọi của nó, chiến lược đóng kép sẽ có nhà đầu tư mua nhà từ người bán để họ có thể quay vòng và bán lại để kiếm lời cho một nhà đầu tư khác trong một thời gian ngắn.
• Mặt khác, việc chuyển nhượng chiến lược hợp đồng sẽ không yêu cầu nhà đầu tư phải mua nhà. Thay vì mua bất động sản, người bán buôn có thể ký hợp đồng với chủ sở hữu hiện tại của bất động sản, điều này cho phép nhà đầu tư có quyền duy nhất mua nhà.
• Còn được gọi là thỏa thuận mua bán, hợp đồng sau đó có thể được bán cho người mua cuối cùng sau đó với một khoản lợi nhuận nhỏ. Đó là một sự khác biệt quan trọng cần thực hiện, vì việc phân công chiến lược hợp đồng sẽ khiến người bán buôn bán quyền mua nhà của họ (không phải chính ngôi nhà).

Giao dịch bán buôn trong 4 bước

• Bây giờ bạn đã nhận được một cái nhìn tổng quan về ý nghĩa của bán buôn trong bất động sản, bạn chắc hẳn đang tự hỏi chính xác làm thế nào để thâm nhập vào ngành này.
• Bản thân các bước bán buôn thực ra rất dễ, nhưng việc thành thạo từng bước mới có thể là một phần khó. Tuy nhiên, những người sẵn sàng để tâm đến sự thẩm định, dành thời gian tiến hành nghiên cứu và nỗ lực để thành thạo các kỹ năng tiếp thị và giao tiếp đều có vị trí tốt để đạt được thành công lớn. Nếu điều này giống như một thách thức mà bạn phải đối mặt, thì hãy bắt đầu bằng cách tự làm quen với 4 bước sau:

1. Tìm tài sản
2. Xây dựng danh sách người mua
3. Đàm phán
4. Đóng thỏa thuận

1. Tìm tài sản

• Mục tiêu chính của việc bán buôn là tìm các tài sản đang được bán đủ thấp để bạn có thể nhanh chóng chuyển nhượng hợp đồng cho người mua cuối trong khi vẫn còn đủ chỗ cho phí của người tìm. Cách hiệu quả nhất để tìm các tài sản bị định giá thấp là tìm kiếm những người bán có động cơ thông qua kết hợp các chiến thuật tiếp thị .
• Các chiến dịch có thể bao gồm thư trực tiếp và dấu hiệu kẻ cướp, nhưng hãy nhớ rằng bạn cần phải nhất quán để mang lại khách hàng tiềm năng. Kết hợp các chiến dịch và theo dõi kết quả của bạn để đảm bảo bạn thường xuyên tìm thấy các tài sản bán buôn. Dưới đây là một số chiến lược giúp bạn bắt đầu:

• Lái xe kiếm tiền: Lái xe xung quanh thị trường mục tiêu của bạn để tìm kiếm các tài sản có khả năng bị bỏ trống hoặc gặp khó khăn. Tra cứu địa chỉ để tìm thông tin chi tiết về quyền sở hữu.
• Chiến dịch thư trực tiếp: Khởi động chiến dịch thư trực tiếp để nhắm mục tiêu những người bán có động cơ, chỉ cần chuẩn bị theo dõi nhiều lần.
• Dấu hiệu kẻ cướp: Đặt biển báo tên cướp trong khu vực của bạn với thông tin liên hệ để người bán có thể liên hệ với bạn. Hãy nhớ tham khảo luật pháp địa phương trước khi làm bảng chỉ dẫn của bạn.
• Tạo sự hiện diện trực tuyến: Tạo tài khoản mạng xã hội và một trang web đơn giản cho doanh nghiệp bất động sản của bạn để khách hàng tiềm năng biết cách tiếp cận bạn.
• Các trang web niêm yết: Kiểm tra các trang web lấy từ MLS để biết các tài sản REO có thể bị tịch thu hoặc bị tịch thu.
• Mạng lưới: Tận dụng mạng lưới bất động sản của bạn để có được những khách hàng tiềm năng và đảm bảo rằng bạn luôn hình thành các mối quan hệ mới với những người trong ngành. Bạn không bao giờ biết ai sẽ dẫn đến giao dịch tiếp theo của bạn.
• Board of Realtors: Hãy thử đến Board of Realtors tại địa phương của bạn để có được những hợp đồng phù hợp. Họ có thể giúp bạn tiếp xúc với những người bán có động cơ (hoặc, trong một số trường hợp, những nhà đầu tư sẽ là người mua cuối cùng của bạn).

2. Xây dựng danh sách người mua

• Tìm một tài sản tuyệt vời sẽ không có ích gì nếu bạn không có người mua cuối sẵn sàng kịp thời. Các nhà bán buôn thành công khuyến khích động lực kinh doanh của họ bằng cách xây dựng và duy trì danh sách người mua đang hoạt động.
• Bạn có thể coi đây là một Rolodex gồm các chuyên gia bất động sản, những người tích cực quan tâm đến việc mua bất động sản ngoài thị trường. Danh sách người mua được tạo bởi mạng lưới rộng khắp, chẳng hạn như tham dự các cuộc đấu giá, các cuộc họp và sự kiện cũng như các chiến dịch tiếp thị . Truy cập tài nguyên này để biết cách tốt nhất về việc xây dựng danh sách người mua bán buôn .

3. Thương lượng

• Khi bạn đã xác định được một người bán có động cơ sẵn sàng bán tài sản của họ với giá thấp hơn giá trị thị trường, đã đến lúc bạn thử thương lượng. Trước tiên, hãy nghiên cứu và xác định xem chủ sở hữu nợ bất động sản nào nếu họ có bất kỳ khoản nợ chưa thanh toán nào và chi phí di chuyển bổ sung.
• Sau đó, hãy sẵn sàng để đưa ra đề nghị về giao dịch bán buôn của bạn. Bạn sẽ muốn để lại nhiều khoảng trống cho việc thương lượng, vì vậy hãy đưa ra mức đề nghị ban đầu ở mức thấp. Các chuyên gia khuyến nghị bất kỳ nơi nào thấp hơn giá chào bán từ 40 đến 60 phần trăm. Chỉ cần nhớ rằng, chủ nhà đau khổ muốn bán tài sản của họ vào cuối ngày. Luôn có thể đưa ra một thỏa thuận đôi bên cùng có lợi. Nâng cao kỹ năng đàm phán của bạn bằng cách nghiên cứu tâm lý đàm phán bất động sản .

4. Đóng giao dịch

• Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, bạn sẽ sẵn sàng chốt giao dịch bán buôn ngay sau khi bạn đạt được thỏa thuận với người bán. Bạn sẽ cần phải làm rõ với người bán rằng bạn không phải tự mình mua tài sản mà sẽ bán hợp đồng cho bên thứ ba.
• Hợp đồng nên bao gồm một điều khoản chuyển nhượng cho phép bạn làm như vậy. Nếu bạn không thể tìm được người mua trong một khoảng thời gian nhất định, hợp đồng sẽ hết hạn. Khi bạn tìm được người mua, đã đến lúc thu tiền đặt cọc và chuyển nhượng hợp đồng.
• Sau đó, làm việc với một công ty quyền sở hữu đáng tin cậy để đặt hàng bảo hiểm quyền sở hữu và chuẩn bị tất cả các thủ tục giấy tờ cần thiết để tất cả các bên ký kết. Khi bạn đã đóng bất động sản của mình , bạn có thể mong đợi được thanh toán phần của mình trong vòng 30 đến 60 ngày.

Cách Tìm Giao dịch Bất động sản Bán buôn

• Giao dịch bán buôn đã trở thành đồng nghĩa với các chiến lược rút lui phổ biến nhất hiện nay . Đối với vấn đề đó, rất ít chiến lược rút lui có thể cạnh tranh với lợi tức đầu tư và giảm thiểu rủi ro được trao cho các nhà đầu tư bán buôn.
• Hơn hết, mức vốn tương đối thấp cần thiết để bán buôn là điểm hấp dẫn đối với các nhà đầu tư mới và ít kinh nghiệm. Nếu điều đó nghe có vẻ giống như điều gì đó bạn có thể quan tâm, thì đây là một vài thủ thuật để tìm các giao dịch bán buôn của riêng bạn:

1. Thư trực tiếp: Đúng như tên gọi của nó, tiếp thị qua thư trực tiếp là phương pháp tiếp thị trực tiếp nhất đến chủ nhà. Chiến lược cụ thể này sẽ yêu cầu các nhà đầu tư tạo một chiến dịch tiếp thị nhỏ giọt nhắm mục tiêu đến một đối tượng cụ thể (thường là những chủ nhà đau khổ). Một chiến dịch thư trực tiếp nhất quán có thể chứng tỏ hiệu quả cao, đặc biệt là với một danh sách liên hệ được sắp xếp.
2. Các cuộc họp về bất động sản: Các cuộc họp về bất động sản có đầy đủ các cá nhân có quyền truy cập vào thông tin bạn có thể cần. Luôn có người tìm cách bán, mua hoặc đầu tư. Điều đó nói rằng, hầu như luôn luôn có một người nào đó có một giao dịch bán buôn tiềm năng hoặc ít nhất là biết một người nào đó. Là một nhà đầu tư, bạn có lợi nhất khi tham dự các cuộc họp này và tự mình tìm hiểu.
3. Tiếp thị địa phương: Tiếp thị không cần phải quá tốn kém. Các nhà đầu tư có thể thực hiện một số chiến dịch tiếp thị giá cả phải chăng trong khu vực lân cận của họ. Ví dụ, dấu hiệu kẻ cướp là một cách rẻ tiền để cho người khác biết bạn đang bán buôn. Bạn thậm chí không cần phải dán các dấu hiệu kẻ cướp. Hãy thử liên hệ với các số điện thoại trên bảng hiệu có sẵn và mạng lưới với các nhà đầu tư ở phía bên kia điện thoại. Có một cơ hội tốt là họ có thể chỉ cho bạn đúng hướng.
4. Truyền thông xã hội: Một chiến dịch truyền thông xã hội thích hợp có thể tiếp cận hàng nghìn người chỉ với một cú nhấp chuột. Do đó, các nhà đầu tư bán buôn chỉ đang tự làm hại mình nếu họ không tận dụng các cổng thông tin trực tuyến này. Hãy dành một phút để thiết lập một chiến dịch tiếp thị trên mạng xã hội và những nỗ lực tiếp thị của bạn sẽ cảm ơn bạn.
5. Trang web: Trang web là một thành phần quan trọng để bán buôn bất động sản. Ít nhất, một trang web phù hợp có thể tăng khả năng hiển thị của bạn với tư cách là nhà bán buôn gấp mười lần. Sự hiện diện trực tuyến cho phép các nhà đầu tư thu thập khách hàng tiềm năng trong tất cả các giờ trong ngày mà không cần thực hiện thêm bất kỳ công việc nào. Một trang web tự động rất hiệu quả và các nhà đầu tư chỉ làm cho công việc của họ khó khăn hơn nếu họ không sử dụng trang web đó. Câu trả lời đơn giản

Cách tìm người mua để có giao dịch bán buôn

• Bất kỳ nhà đầu tư nào nghiêm túc trong việc tạo dựng tên tuổi trong ngành bán buôn đều cần có danh sách người mua. Tuy nhiên, những người mới tham gia vào lĩnh vực bất động sản có thể không ở vị trí có người mua xếp hàng để mua tài sản của họ.
• Nếu đây là bạn, đừng lo lắng; mày không đơn độc. Điều quan trọng cần lưu ý là mọi nhà đầu tư đều bắt đầu ở một nơi nào đó và không có nhà đầu tư nào bắt đầu với danh sách người mua. May mắn thay, có nhiều cách để tiếp thị các giao dịch bán buôn của bạn mà không bao gồm việc tham khảo các mối liên hệ trong quá khứ.
• Mặc dù việc xây dựng danh sách người mua nên là mục tiêu cuối cùng của bạn, nhưng một số tùy chọn tiếp thị khả thi không liên quan đến việc nói chuyện với những người liên hệ trước đó, không ít nhất trong số đó bao gồm các chiến lược sau:

• Craigslist: Hãy thử đăng một quảng cáo trên Craigslist trong phần “Bất động sản được chủ sở hữu bán” để thu hút sự chú ý của người mua tiềm năng. Người mua cuối liên tục theo dõi các giao dịch bán buôn mới và Craigslist cung cấp một cách khác để tiếp cận những người mua quan tâm. Đăng quảng cáo thậm chí còn đáng giá khi bạn hiện không có giao dịch, vì bạn có thể thêm những người gọi và hỏi vào danh sách người mua của mình. Ít nhất, họ sẽ đại diện cho một người mua quan tâm.
• Câu lạc bộ REI: Câu lạc bộ đầu tư bất động sản có đầy đủ các nhà đầu tư muốn mua và bán. Hoàn toàn không có lý do gì để không mong đợi tìm được những người phù hợp tiềm năng cho thương vụ bán buôn tiếp theo của bạn tại một cuộc họp đầy những người chỉ làm việc trong lĩnh vực bất động sản. Có rất nhiều câu lạc bộ REI đầy những người mua tiềm năng, vì vậy hãy chuẩn bị để “bán”.
• Facebook: Facebook vẫn là nền tảng truyền thông xã hội lớn nhất, mang đến cho người dùng khả năng tiếp cận tiềm năng lớn nhất. Do đó, bất kỳ ai muốn tìm người mua cho một thỏa thuận bán buôn đều có thể tăng tỷ lệ cược của họ lên đáng kể bằng cách đăng một thông báo đơn giản trên trang cá nhân của họ.
• Đấu giá: Các cuộc đấu giá bất động sản có rất nhiều người tìm mua, có nghĩa là bất kỳ ai đang tìm kiếm người mua buôn đều có lợi. Ít nhất, bạn sẽ biết phần lớn những người tham dự cuộc đấu giá đang tìm cách mua bất động sản, vì vậy bạn không thể hỏi họ đang tìm kiếm loại bất động sản nào.

4 cách để tiếp thị giao dịch bán buôn

• Nếu các nhà đầu tư đã biết cách tìm người mua cho bất động sản bán buôn của họ, họ đang dẫn đầu cuộc chơi. Tuy nhiên, một số chiến lược tiếp thị bất động sản bán buôn có thể nâng công việc kinh doanh của họ lên một tầm cao mới. Nếu bạn muốn tiếp thị giao dịch của mình với mức độ thành công cao hơn, hãy thử thực hiện một số chiến lược sau:

• Tổ chức danh sách người mua của bạn
• Tạo một gói tiếp thị
• Cung cấp các giao dịch cho những người mua nghiêm túc nhất của bạn trước tiên
• Gửi các vụ nổ email

Tổ chức danh sách người mua của bạn

• Các nhà đầu tư giao dịch bán buôn tốt nhất nhận thức rõ thực tế rằng tài sản tiếp thị đáng tin cậy nhất của họ không ai khác chính là danh sách người mua của họ. Không có công cụ nào khác có thể bán giao dịch bán buôn hiệu quả hơn danh sách các địa chỉ liên hệ quan tâm mà bạn đã phát triển một mối quan hệ hợp tác.
• Điều đó nói lên rằng, không giống như bất kỳ công cụ nào khác mà các nhà bán buôn bất động sản dựa vào, một danh sách người mua thích hợp phải được xây dựng, duy trì và có tổ chức. Nếu không phải của bạn, tôi thực sự khuyên bạn nên làm như vậy trước khi bạn cân nhắc thực hiện giao dịch tiếp theo của mình.

• Với điều kiện danh sách người mua của bạn cần được đại tu, đừng ngần ngại tiến hành dọn dẹp một chút vào mùa xuân. Đảm bảo cập nhật ở những nơi cần thiết, nhưng hãy cân nhắc loại bỏ các liên hệ không còn giá trị lưu giữ.
• Sự hiện diện của họ trong danh sách của bạn làm cho nó kém hiệu quả hơn và do đó có thể sử dụng được. Ví dụ: giả sử danh sách của bạn bao gồm rất nhiều email cũ. Nếu ngẫu nhiên, chúng không còn giá trị nữa thì rất có thể chúng đang làm tổn hại đến tỷ lệ phân phối của bạn. Các email hợp lệ trong danh sách của bạn cuối cùng có thể bị bỏ qua mà bạn thậm chí không có bất kỳ manh mối nào.

• Khi bạn đã xác định được địa chỉ liên hệ nào đáng lưu giữ, đã đến lúc thực hiện một số bảo trì định kỳ. Kiểm tra kỹ xem bạn có tất cả thông tin cần thiết hay không. Bạn có biết đầy đủ về các loại giao dịch mà mỗi người liên hệ quan tâm không? Họ thậm chí còn quan tâm đến một thỏa thuận bán buôn? Luôn cập nhật các liên hệ của bạn và lưu ý đến ý định của họ. Bạn càng biết nhiều về những gì họ muốn, bạn càng dễ dàng đề nghị với họ một thỏa thuận trong tương lai.

• Với ý nghĩ đó, bạn cũng phải hiểu rằng ý định của mọi người thay đổi theo chu kỳ. Những gì có thể là ưu tiên của họ vào tuần trước không còn liên quan nữa. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải duy trì liên lạc thường xuyên với những người trong danh sách của bạn.
• Thường xuyên tương tác với các địa chỉ liên hệ trong danh sách của bạn cũng quan trọng như việc duy trì danh sách. Gửi email có thông tin cập nhật cho những người có thể quan tâm hoặc thậm chí để bắt kịp. Làm như vậy sẽ không chỉ cho phép bạn cập nhật những gì những người trong danh sách của bạn đang tìm kiếm mà còn có khả năng khiến bạn luôn ở vị trí hàng đầu trong tâm trí họ — điều mà tôi vẫn chưa tìm được người thay thế tốt hơn.

Rủi ro nghe có vẻ sáo rỗng, cách bạn làm bất cứ điều gì là cách bạn làm mọi thứ. Tập thói quen hỏi tất cả thông tin bạn có thể cần trong tương lai. Nó có thể là sự khác biệt giữa việc đạt được một thỏa thuận và không.

Tạo một gói tiếp thị

• Tôi muốn nói rõ ở đây; những người mua tiềm năng càng dễ hiểu thông tin bạn đặt trước mặt họ thì càng tốt. Bất kỳ nỗ lực nào nhằm ngăn chặn họ bằng những con số và dữ liệu không có bất kỳ ngữ cảnh nào có thể khiến họ sợ hãi và có khả năng ngăn cản bạn thực hiện kết nối như mong đợi. Thay vào đó, bạn cần thu thập tất cả thông tin của mình trên một thuộc tính và kết hợp chúng thành một gói ngắn gọn, dễ đọc. Nói cách khác, bạn cần giúp mọi người mua tiềm năng dễ dàng đưa ra quyết định.

• Ưu tiên chính của bạn phải là cung cấp cho họ thông tin có thể dễ dàng truy cập và tiêu hóa nhanh chóng. Thời gian là tiền bạc trong ngành bất động sản, và họ càng sớm đi đến quyết định rõ ràng thì càng tốt. Tôi khuyên bạn nên in ra các thông tin sau và tạo gói tiếp thị theo thỏa thuận bán buôn:

• Điều khoản thỏa thuận: Ngoài vị trí thực tế của tài sản, hãy trình bày các con số của thỏa thuận: giá bán, chi phí sửa chữa ước tính và giá trị sau khi sửa chữa. Sẽ không có hại gì nếu bao gồm ngày bạn hy vọng sẽ kết thúc hoặc những loại đề nghị mà bạn sẵn sàng giải trí.
• Thông tin thẻ tài sản: Đây là một cách khác để xác định các chi tiết nhất định về tài sản. In một bản PDF của thẻ thực địa của nhân viên đánh giá thuế và bao gồm nó trong gói của bạn.
• Hình ảnh & Video: Tôi thực sự khuyên bạn nên bao gồm càng nhiều hình ảnh và video về tài sản càng tốt. Hãy nhớ rằng, điều quan trọng là tạo điều kiện thuận lợi cho một giao dịch kịp thời. Càng có nhiều hình ảnh để họ quyết định, họ càng có thể đưa ra quyết định sớm hơn. Không nên có ít hơn 15 hình ảnh ghi lại mỗi inch vuông của tài sản.
• Danh sách sửa chữa: Bao gồm danh sách các sửa chữa mà bạn tin là cần thiết. Tôi nhận thấy rằng danh sách sửa chữa mà tôi sử dụng khi phân tích tài sản lần đầu tiên rất hữu ích. Về cơ bản, bạn muốn cho mọi người biết những gì họ có thể mong đợi.

Cung cấp ưu đãi cho những người mua nghiêm túc nhất của bạn trước tiên

• Lần tới khi bạn cố gắng bán buôn một giao dịch cho danh sách người mua của mình, tôi có thể đảm bảo với bạn rằng trước tiên bạn nên cung cấp ưu đãi đó cho những người mua nghiêm túc nhất của mình. Mặc dù số lượng người bạn định thông báo có thể khác nhau tùy thuộc vào loại bất động sản, nhưng tôi thực sự khuyên bạn nên bắt đầu với 5 đến 10 người mua mà bạn biết cả hai đều quan tâm và có khả năng đóng cửa nhanh chóng. Không phải ngẫu nhiên mà nhiều nhà đầu tư có xu hướng bán lặp đi lặp lại cho cùng một người mua. Một khi bạn đã phát triển mối quan hệ làm việc với một cá nhân hoặc công ty đáng tin cậy, bạn sẽ hiểu tầm quan trọng của mối quan hệ này.

• Bất động sản, như tôi chắc bạn đã biết, là một ngành kinh doanh của con người. Nếu bạn có thể trở thành nhà cung cấp bán buôn đáng tin cậy cho một số người mua được chọn lọc, thì không có lý do gì để họ không tiếp tục kinh doanh với bạn. Cuối cùng, mọi người đều thắng, và bạn rất có thể đã có người mua xếp hàng trước khi tài sản được ký hợp đồng.

Gửi tin nhắn điện tử

• Nếu những người mua nghiêm túc nhất của bạn để lại cơ hội, thì luôn có khả năng người khác trong danh sách người mua của bạn sẽ quan tâm. Rốt cuộc, đó là những gì nó ở đó, phải không? Tuy nhiên, thay vì gọi cho từng người mua tiềm năng, hãy gửi một loạt email lớn. Không có cách nào tốt hơn mà tôi biết để tiếp cận một lượng lớn khán giả như vậy trong một thời gian ngắn như vậy.

• Lý tưởng nhất là vụ nổ email sẽ hướng họ đến trang web của bạn, nơi họ có thể truy cập vào tất cả thông tin mà tôi đã đề cập ở bước hai. Tuy nhiên, để email hoạt động, trước tiên họ phải mở nó. Miễn là bạn đã duy trì một mối quan hệ hợp tác với những người nhận được email, điều này sẽ không thành vấn đề. Nếu điều ngược lại là đúng, bạn sẽ cần đưa ra một tiêu đề hấp dẫn. Bạn phải làm cho email của mình nổi bật so với vô số email mà họ có thể nhận được hàng ngày.

• Một điều tôi muốn làm là gửi một email tiếp theo ngay lập tức sau khi ai đó chấp nhận thỏa thuận. Khi làm như vậy, cảm giác cấp bách được tạo ra và mọi người có lẽ sẽ hành động nhanh hơn khi nhận được email tiếp theo của bạn nếu họ biết ai đó đã tận dụng một thỏa thuận đã được cung cấp cho họ.

Những gì người bán buôn nên cẩn thận

• Luật quy định các nhà đầu tư phải là người tham gia chính trong một giao dịch bán buôn. Nói cách khác, các nhà đầu tư có ý định bán buôn bất động sản phải đóng vai trò là người mua chính cố gắng hoàn tất giao dịch với chủ nhà. Nhà đầu tư phải đóng vai trò là người bán chính khi đến thời điểm chia tay tài sản. Tôi muốn nói rõ ở đây: Nhà đầu tư luôn phải đóng vai trò là người đứng đầu trong từng phần của giao dịch.

• Không chỉ vậy, các giao dịch bán buôn cần phải thực hiện mức độ minh bạch vốn có. Ngôn ngữ trong giao dịch bán buôn được viết cần phải rõ ràng và ngắn gọn, không có chỗ cho sự mơ hồ. Để làm cho giao dịch minh bạch nhất có thể, do đó tuân thủ tất cả các quy tắc được đặt ra trong khu vực của bạn, hãy đảm bảo luôn bao gồm ngôn ngữ thỏa thuận có liên quan được phép hoặc bắt buộc trong khu vực thị trường cụ thể của bạn.

Chỉ thị trường Thỏa thuận mua hàng

• Các thỏa thuận mua bán không mang lại quyền sở hữu cho nhà đầu tư đối với tài sản. Thay vào đó, một thỏa thuận bán buôn mang lại cho họ quyền mua tài sản theo các điều kiện đã thỏa thuận trước đó. Do đó, các nhà đầu tư phải cẩn thận với những gì họ tiếp thị và bán trong tương lai.
• Họ chỉ có thể tiếp thị và bán bản thân hợp đồng mua bán (không phải tài sản chủ thể). Tuy nhiên, quan trọng hơn, bạn sẽ cần phải tiết lộ rằng bạn là chủ sở hữu hợp đồng (không phải chủ sở hữu trên tiêu đề) trên tất cả các tài liệu tiếp thị . Việc tiết lộ không nên để lại bất kỳ câu hỏi nào về việc bạn là ai trong giao dịch: ai đó bán hợp đồng hay mua tài sản và bán lại nó.

• Hầu hết các tiểu bang yêu cầu các đại lý được cấp phép phải tiết lộ vị trí của họ với tư cách là một chuyên gia bất động sản được cấp phép khi họ ký kết hợp đồng với người mua hoặc người bán. Do đó, bạn phải tiết lộ tình trạng của mình với tư cách là một đại lý bất động sản được cấp phép. Bạn cũng phải thông báo rõ ràng rằng bạn đang đóng vai trò là người mua chính / trực tiếp mua nhà trong giao dịch.

Những sai lầm phổ biến mà nhà bán buôn mắc phải

• Là cửa ngõ đầu tư vào bất động sản, những người bán buôn mới thường đánh giá thấp quá trình này. Mặc dù chiến lược rút lui dễ dàng nhất trong ngành, nhưng giả định nó là dễ dàng là một sai lầm của bản thân. Bất cứ khi nào có nhiều tiền như thế này trên đường dây, cần phải lưu ý đến việc thẩm định.
• Do đó, bạn không thể đánh giá thấp mức độ liên quan của quá trình này. Để đạt được điều đó, các nhà đầu tư nên biết những gì họ sẽ làm trong mỗi bước của con đường, điều này dẫn tôi đến điểm tiếp theo của tôi: có người mua xếp hàng. Một nhà bán buôn thực sự tuyệt vời sẽ có người mua xếp hàng. Những nhà đầu tư không có nguy cơ thua cuộc.

Tóm lược

• Các giao dịch bán buôn đại diện cho một trong những cách tốt nhất mà các nhà đầu tư có thể thâm nhập vào ngành bất động sản. Phần lớn, do rào cản gia nhập thấp của họ, giao dịch bán buôn là chiến lược rút lui ưa thích của các nhà đầu tư mới.
• Tuy nhiên, điều đáng chú ý là mặc dù dễ thực hiện hơn so với các đối tác phục hồi chức năng của họ, nhưng chúng vẫn đòi hỏi sự quan tâm sâu sắc đến từng chi tiết và công việc khó khăn, cụ thể là tìm kiếm người mua cho các tài sản tương ứng của bạn. May mắn thay, các chiến lược được liệt kê ở trên sẽ làm cho mọi thứ dễ dàng hơn rất nhiều.

• Tiếp thị giao dịch bán buôn phụ thuộc vào ba điều: cung cấp cho người mua tiềm năng thông tin chi tiết, thông báo cho những người trong danh sách người mua của bạn rằng một bất động sản đang được bán và đảm bảo rằng bất động sản đó được hiển thị cho công chúng.
• Giao dịch bán buôn đại diện cho cách dễ dàng nhất để thâm nhập vào đầu tư bất động sản.
• Người mua bất động sản bán buôn rất dồi dào nếu bạn biết tìm họ ở đâu.

Bạn đã sẵn sàng bắt đầu xây dựng công việc kinh doanh bất động sản và kiểm soát tương lai tài chính của mình chưa?

• Bán buôn bất động sản là một trong những chiến lược tốt nhất có thể giúp các nhà đầu tư mới làm quen với ngành bất động sản. Tìm hiểu cách bắt đầu bán buôn— ngay cả với ít vốn hoặc không cần vốn — với lớp học bất động sản trực tuyến mới của chúng tôi do nhà đầu tư chuyên nghiệp, Than Merrill tổ chức.