Chuyển tới nội dung
Trang chủ » Marketing bất động sản » Elevator Pitch là gì? Cách tạo một Elevator Pitch hấp dẫn cho bất động sản của bạn

Elevator Pitch là gì? Cách tạo một Elevator Pitch hấp dẫn cho bất động sản của bạn

    Elevator Pitch – Quảng cáo chiêu hàng hay còn gọi là lời quảng cáo trong thang máy, lời phát biểu trong thang máy, là một công cụ truyền thông tuyệt vời được các chủ doanh nghiệp, chuyên gia bán hàng nói chung và các công ty bất động sản nói riêng thường xuyên sử dụng. Trên thực tế cụm từ Elevator Pitch chỉ cách giải thích ngắn gọn và xúc tích và thậm chí là diễn tả tối giản nhất về sản phẩm và hàng hóa dịch vụ của cá nhân hay tổ chức dang cung cấp trên thị trường. Vậy Elevator Pitch là gì? Cách tạo một Elevator Pitch hấp dẫn cho bất động sản của bạn như thế nào? Hãy cùng các chuyên gia của Nhà Đất Club tìm hiểu về điều này trong bài viết dưới đây.

    Elevator Pitch là gì? Cách tạo một Elevator Pitch hấp dẫn cho bất động sản của bạn
    Elevator Pitch là gì? Cách tạo một Elevator Pitch hấp dẫn cho bất động sản của bạn

    Elevator Pitch là gì?

    Elevator Pitch là một bản tóm tắt ngắn gọn giải thích bạn là ai và bạn cung cấp những gì. Bản tóm tắt này không được dài hơn một chuyến đi thang máy, khoảng 30 giây. Quảng cáo chiêu hàng ngắn gọn của bạn phải tạo cảm giác chân thực nhưng vẫn thuyết phục bằng cách kết thúc bằng một lời kêu gọi hành động hấp dẫn.

    Elevator Pitch là gì?
    Elevator Pitch là gì?
    Bạn đang xem bài ở chuyên mục: Marketing bất động sản. 
    Chuyên trang: Đầu tư bất động sản

    Điều gì tạo nên một quảng cáo chiêu hàng thành công

    Một quảng cáo chiêu hàng tốt là quảng cáo đã được diễn tập kỹ lưỡng, hấp dẫn và nhiều thông tin. Bạn muốn quảng cáo chiêu hàng bất động sản của mình tạo cảm giác tự nhiên nhưng vẫn chuyên nghiệp. Kết quả là, người nghe sẽ ấn tượng và háo hức theo dõi để biết thêm thông tin.

    Dưới đây là một số yếu tố quan trọng của một quảng cáo chiêu hàng tốt:

    • Tập trung vào định dạng – ngắn gọn với phần đầu, phần giữa và phần cuối
    • Làm nổi bật nỗi đau và mô tả giải pháp của bạn
    • Hãy thể hiện sự nhiệt tình với những gì bạn làm
    • Chú ý ngôn ngữ cơ thể của người nhận
    • Phác thảo một vài dòng mở đầu khác nhau (tùy thuộc vào tình huống)
    • Xây dựng bộ kỹ năng của bạn với tư cách là một nhà môi giới bất động sản
    • Mô tả mục tiêu của bạn hoặc đề xuất bán hàng độc đáo của bạn
    • Thực hành một mình, với một người bạn và với một đồng nghiệp
    • Kết thúc bằng lời kêu gọi hành động
    • Cung cấp hoặc yêu cầu thông tin liên hệ
    Điều gì tạo nên một quảng cáo chiêu hàng thành công
    Điều gì tạo nên một quảng cáo chiêu hàng thành công

    Những điều không nên làm trong Elevator Pitch

    • Không có vần điệu hoặc lý do – định dạng kém
    • Luyên thuyên quá lâu do thiếu luyện tập
    • Bỏ lỡ cơ hội ghi điểm, khiến người nghe có cảm giác hơi bị thúc ép
    • Không đề cập đến thành tích bất động sản hoặc công lao
    • Không có lời gọi hành động hoặc lời mời để theo dõi
    Những điều không nên làm trong Elevator Pitch
    Những điều không nên làm trong Elevator Pitch

    Những ý tưởng Elevator Pitch bất động sản hiệu quả

    Elevator Pitch là một công cụ tuyệt vời dành cho các chuyên gia bất động sản. Hầu hết khách hàng của các nhà môi giới bất động sản đến từ mạng lưới trong cộng đồng hoặc thông qua giới thiệu.

    Khi đưa ra một bài thuyết trình ngắn gọn cho một người lạ, bạn muốn phần mở đầu của mình thật tự nhiên và hấp dẫn. Bạn có thể hỏi họ về các địa điểm khác trong khu vực để biết họ là cư dân hay du khách. Bạn cũng có thể hỏi họ khu vực lân cận hoặc khu vực mà họ thường xuyên lui tới. Sau đó, bạn có thể chia sẻ kiến ​​thức của mình về khu vực này và đi sâu vào trải nghiệm của bạn với tư cách là một nhà môi giới bất động sản.

    Dưới đây là một số ý tưởng quảng cáo chiêu hàng dành cho các chuyên gia bất động sản:

    • Người mua nhà hoặc người bán nhà lần đầu gặp khó khăn. Điểm khiến họ đau đầu: quá trình bán nhà hoặc mua nhà rất đáng sợ
    • Không thể bán được ngôi nhà. Điểm khiến họ lo lắng: người bán thất vọng với nhà môi giới
    • Thị trường của người bán. Điểm khó khăn: người mua khó có thể nhận được một đề nghị hợp lý như họ mong muốn

    Dòng mở đầu của bạn và những gì bạn phát hiện ra trong quá trình này sẽ giúp bạn xác định quảng cáo chiêu hàng sẽ sử dụng.

    Những điều nên nói trong Elevator Pitch của bạn

    Quảng cáo chiêu hàng bất động sản của bạn thường là ấn tượng đầu tiên về doanh nghiệp. Bạn cần luyện tập kỹ để có thể nói một cách trôi chảy và tự nhiên.

    Những điểm chính cần chia sẻ trong quảng cáo Elevator Pitch của bạn:

    • Thống kê nghề nghiệp có thể định lượng
    • Bạn đã bán hoặc chốt bao nhiêu căn nhà
    • Đề xuất bán hàng độc đáo của bạn
    • Cách bạn truyền thông bất động sản của mình
    • Cách bạn quảng bá bất động sản của mình
    • Phong cách giao tiếp của bạn

    Nguyên tắc 4T để có được Elevator Pitch tốt

    Tư duy

    Bạn phải xác định rằng Elevator Pitch không phải là quảng cáo bán hàng. Elevator Pitch là khơi gợi sự chú ý để có hành động tiếp theo – một cuộc gặp gỡ. Vì thế phải bỏ tư duy bán hàng ra khỏi đầu và suy nghĩ làm thế nào để thu hút người nghe.

    Thú vị

    Để thu hút người nghe hoặc bạn phải trở nên thú vị hoặc người nghe phải tự cảm thấy mình thú vị. Vế 2 khó nhưng nếu làm được thì bạn sẽ vô cùng thành công.

    Tinh chất

    Có nghĩa là ngắn gọn, đi vào trọng tâm. Thế thôi.

    Thông dụng

    Một trong những sai lầm là người bán hàng hay dùng các thuật ngữ để lòe người nghe. Hãy dùng từ ngữ phổ thông nhưng chớ dung tục.

    Tóm lại

    Để có một Elevator Pitch thành công bạn cần đảm bảo bài nói của mình ngắn gọn, thể hiện được sự nhiệt tình và được lên kịch bản một cách chính xác trong khi giải quyết các điểm khó khăn và kết thúc bằng lời kêu gọi hành động. Hãy áp dụng những kiến thức này trong quá trình môi giới bất động sản của bạn và cảm nhận sự hiệu quả trong bán hàng của phương pháp này. Đừng quên truy cập website nhadatclub.com thường xuyên để thu nạp thêm nhiều kiến thức Marketing bất động sản hay cho mình nhé.