Con đường dẫn đến thành công trong lĩnh vực bất động sản không phải lúc nào cũng dễ dàng. Bất động sản có thể là một ngành rất phức tạp và nhiều sắc thái, đòi hỏi bạn phải luôn đi đầu trong việc học hỏi và phát triển. Hãy nhận biết những sai lầm phổ biến này mà nhân viên bất động sản mới mắc phải và cách tránh chúng, để bạn có thể đưa sự nghiệp của mình tiến xa hơn, nhanh hơn.
1. Không có kế hoạch kinh doanh
Khi bạn trở thành một nhân viên bất động sản, về cơ bản bạn đang bắt đầu kinh doanh của riêng mình. Tuy nhiên, nhiều chuyên gia bất động sản không có mục tiêu hoặc thời hạn rõ ràng để đạt được mục tiêu của họ.
Nếu không có kế hoạch kinh doanh bất động sản, thật quá dễ dàng để tiêu tốn thời gian và tiền bạc theo những cách không mang lại hiệu quả. Lập một kế hoạch kinh doanh bất động sản sẽ cho phép bạn xác định các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn của mình và vạch ra cách bạn lập kế hoạch để đạt được chúng.
2. Thiếu vốn
Giống như bất kỳ doanh nhân nào, bạn cần có một nguồn vốn để xây dựng doanh nghiệp của mình. Cho dù điều đó có nghĩa là nhờ gia đình giúp đỡ, làm một công việc bán thời gian hay vay một khoản vay kinh doanh nhỏ, điều quan trọng là bạn phải có ít nhất ba tháng dự trữ trước khi chuyển sang làm toàn thời gian.
Ban đầu có thể khó khăn, nhưng điều quan trọng cần nhớ là vô số cá nhân đã thực hiện chuyển đổi từ nhân viên bán thời gian thành đại lý bất động sản toàn thời gian thành công.
3. Mong đợi thành công ngay lập tức
Dành thời gian cho những điều tốt đẹp. Mặc dù có khả năng bạn đang mong muốn tạo dựng tên tuổi cho mình trong ngành bất động sản, nhưng bạn cần phải hợp lý với kỳ vọng của mình về thời gian bắt đầu sự nghiệp của mình. Theo thống kê, phải mất ít nhất hai tháng để thực hiện lần bán hàng đầu tiên của bạn với tư cách là một nhân viên bất động sản và có thể mất đến hai năm để bắt đầu kiếm sống thoải mái từ công việc kinh doanh của mình.
4. Không tập trung nỗ lực tiếp thị vào các lĩnh vực hiệu quả nhất
Một lý do khiến các đại lý bất động sản mới kết thúc bội chi cho hoạt động truyền thông bất động sản là vì họ chi tiêu không đúng chỗ. Nói chung, họ sử dụng ngân sách của mình cho tiếp thị trên báo – báo, tạp chí bất động sản, v.v. – vì nó dễ thấy nhất.
Trên thị trường ngày nay, các kênh này thường mang lại lợi tức đầu tư thấp. Thay vì khai thác vốn quý ngay từ đầu, hãy viết ra những người bạn biết trong phạm vi ảnh hưởng của cá nhân bạn. Quảng cáo hoạt động kinh doanh bất động sản mới của bạn trên các mạng xã hội như LinkedIn và Facebook. Tập trung vào việc xây dựng mạng lưới giới thiệu của bạn có thể mang lại kết quả tốt hơn về lâu dài.
5. Chọn một công ty môi giới vì lý do sai lầm
Một trong những quyết định quan trọng nhất mà một nhân viên bất động sản mới có thể đưa ra là công ty môi giới mà họ muốn thuộc về. Các nhân viên bất động sản chọn nhà môi giới mới của họ vì một số lý do – họ có danh tiếng tốt, họ đưa ra mức phân chia cạnh tranh nhất, văn phòng gần nhà của họ, v.v.
Mặc dù đây là tất cả những lý do hợp lệ để chọn một công ty môi giới, nhưng chúng không nhất thiết là những lý do chính xác. Mục đích của nhà môi giới là giúp các chuyên gia bất động sản mới thiết lập sự nghiệp thành công, vì vậy mối quan tâm hàng đầu của bạn nên là những gì nhà môi giới cung cấp cho bạn về mặt hỗ trợ.
6. Thiếu học hỏi
Các đại lý mới cần tận dụng mọi cơ hội học tập mà họ có thể: đăng ký các khóa học miễn phí và trả phí, tham dự hội thảo, chọn giáo dục thường xuyên và các khóa học phát triển chuyên môn sẽ giúp thăng tiến sự nghiệp của bạn. Và quan trọng, hãy tìm một người cố vấn thực sự tuyệt vời.
