Chuyển tới nội dung
Trang chủ » Marketing bất động sản » Bí quyết chọn đối tượng quảng cáo bất động sản chốt đơn ầm ầm

Bí quyết chọn đối tượng quảng cáo bất động sản chốt đơn ầm ầm

    Bất động sản là ngành có tính cạnh tranh cao với số lượng môi giới bất động sản lớn hoạt động ở nhiều sàn. Tất cả các nhà môi giới đều được đào tạo và khuyến khích sử dụng quảng cáo để tiếp cận khách hàng online. Chính vì vậy, quảng cáo của ngành này có chi phí khá đắt. Nếu bạn không có được chiến lược phù hợp chọn đúng phân khúc đối tượng thì sẽ không thể đạt được hiệu quả. Trong bài viết này, Nhà Đất Club sẽ chia sẻ với các bạn bí quyết để chọn đối tượng quảng cáo bất động sản tăng tỷ lệ chốt đơn.

    Bí quyết chọn đối tượng quảng cáo bất động sản chốt đơn ầm ầm
    Bí quyết chọn đối tượng quảng cáo bất động sản chốt đơn ầm ầm

    Quảng cáo bất động sản cần kiên trì trong dài hạn

    Bất động sản là ngành dài hạn, tuy nhiên đa phần các công ty, nhà môi giới chỉ tập trung truyền thông quảng cáo vào giai đoạn mở bán và tiến hành dự án mà không đầu tư vào các giai đoạn trước và sau dự án. Việc áp dụng các chiến lược quảng cáo ngắn hạn, thời vụ, sẽ mang đến hiệu quả thấp… Khoảng thời gian bị bỏ ngỏ trong quá trình sẽ khiến công ty bỏ lỡ rất nhiều khách hàng tiềm năng.

    Chính vì vậy, trước khi quảng cáo bất động sản bạn cần chuẩn bị tâm thế đầu tư kế hoạch cho từng khoảng thời gian: trước khi mở bán dự án ; khi tiến hành dự án và sau dự án kết thúc.

    Tóm lại, Quảng cáo bất động sản cần được làm trong dài để có hiệu quả tốt nhất.

    Các bước thực hiện quảng cáo nhắm đối tượng hiệu quả

    Quảng cáo nhắm đối tượng không quá xa lạ với các nhà môi giới bất động sản, tuy nhiên để có thể cạnh tranh được các vị trí quảng cáo tốt, tăng tỷ lệ chuyển đổi thì không phải ai cũng có thể làm được. Để làm được điều này, bạn hãy ghi nhớ bốn yếu tố dưới đây:

    Các bước thực hiện quảng cáo nhắm đối tượng hiệu quả
    Các bước thực hiện quảng cáo nhắm đối tượng hiệu quả

    Thu thập data khách hàng

    Để có tệp data chất lượng thì trong khi chạy quảng cáo bạn phải liên tục đặt ra những câu hỏi để tối ưu list data của mình như:

    • Làm sao để có nhiều data khách hàng hơn?
    • Có thể mở rộng thêm các kênh tiếp xúc với khách hàng không?
    • Bạn đang thu hút khách hàng ở bước nào, kênh nào?

    Áp dụng phễu, xây phễu và chuyển hoá thành lead càng nhiều lần thì data của bạn càng chất, quảng cáo của bạn càng tối ưu.

    Thu thập data khách hàng
    Thu thập data khách hàng

    Lựa chọn thông điệp

    Một chiến dịch nhắm đối tượng thành công sẽ không thể thiếu thông điệp mà bạn muốn truyền tải đến khách hàng. Bạn cần phải suy nghĩ xem khách hàng của bạn thích đọc gì rồi sau đó viết những bài về chủ đề đó để gom khách hàng lại. Để đưa ra được thông điệp phù hợp bạn cần phải vẽ nên chính xác chân dung của khách hàng tiềm năng.

    Bạn có thể tìm kiếm Khách hàng từ thông tin dự án:

    • Vị trí dự án: nằm trong khu dân cư hiện hữu hay là câu chuyện tương lai?
    • Giá bán dự án
    • Chính sách tài chính
    • Tiện ích đi kèm
    • Giai đoạn dự án
    • Các dự án cạnh tranh
    • Dự án này có thể bán cho mấy nhóm khách hàng?

    Từ đó xác định chân dung khách hàng mà mình đang hướng đến

    • Chân dung nhân khẩu học
    • Chân dung trên social network
    • Hành vi online và đời thường
    • Nhu cầu và mong muốn
    • Vấn đề họ gặp phải trong cuộc sống hằng ngày.
    • Yếu tố tác động quyết định mua hàng.
    • Điều gì họ lo lắng, cản trở

    Vận dụng quy tắc 5W1H:

    • WHAT – họ muốn mua cái gì?
    • WHERE – họ muốn mua ở đâu?
    • WHEN – khi nào họ muốn mua?
    • WHO – ai muốn mua?
    • WHY – tại sao lại muốn mua?
    • HOW – họ sẽ mua như thế nào?

    Ngoài ra, bạn có thể sử dụng các công cụ online như Google Analytics để tiến hành phân tích hành vi của người dùng khi truy cập vào quảng cáo.

    Tính thời điểm

    Bạn nhắm đúng đối tượng, đưa ra các thông điệp rõ ràng nhưng sai thời điểm cũng sẽ khiến quảng cáo không đạt được hiệu quả tốt nhất.

    Đối với các sản phẩm có giá trị cao như bất động sản việc xem xét và quyết định mua thường kéo dài và cần khá nhiều thời gian. Vì vậy, bạn cần xác định khách hàng mua với mục đích nào: đầu tư hay để ở từ đó đẩy các thông điệp thích hợp tới nhu cầu của họ.

    Tính thời điểm
    Tính thời điểm

    Lựa chọn kênh triển khai

    Ở mỗi giai đoạn khác nhau trong quá trình mua hàng, bạn cần xây dựng kênh quảng cáo phù hợp.

    Xây dựng dashboard theo dõi KPI để kiểm soát và đánh giá hiệu quả của từng kênh. Thường xuyên theo dõi dữ liệu, đánh giá hiệu quả của các kênh quảng cáo vào những thời điểm nhất định.

    Lựa chọn keyword và top từ khoá chuẩn xác. Thay đổi hình ảnh để thu hút tăng tỷ lệ click của khách hàng với quảng cáo.

    Nên tích hợp Sale – Marketing BĐS – CRM để lưu trữ dữ liệu, nắm tình hình khách hàng, đưa ra các chiến lược truyền thông và remarketing hiệu quả.

    Phòng Marketing bất động sản thuê ngoài

    Nếu bạn là nhà môi giới chuyên nghiệp, bận rộn với việc chăm sóc khách hàng và bán hàng, không có thời gian nghiên cứu và chăm chút cho những chiến dịch quảng cáo nhắm đối tượng của mình. Phòng marketing bất động sản thuê ngoài là giải pháp mà Nhà Đất Club muốn mang đến cho bạn.

    Chúng tôi có đội ngũ chuyên gia truyền thông giàu kinh nghiệm triển khai chiến dịch marketing bất động sản, đáp ứng tốt nhất những yêu cầu của bạn với mức chi phí tối ưu.

    Lời kết

    Như vậy, chúng tôi vừa chia sẻ với các bạn một vài bí quyết chọn đối tượng quảng cáo phù hợp để tăng tỷ lệ chốt đơn. Hi vọng các thông tin này sẽ hữu ích với các bạn. Đừng quên theo dõi nhadatclub.com thường xuyên để cập nhật những tin tức truyền thông bất động sản, quy hoạch dự án mới nhất nhé.