13 ý tưởng, mẹo và ví dụ về truyền thông bất động sản thông qua việc gửi thư

Người gửi thư bất động sản là một phương pháp rẻ tiền nhưng hiệu quả để tạo khách hàng tiềm năng, xây dựng sự công nhận tên tuổi và phát triển doanh nghiệp bất động sản của bạn. Chúng có thể là bất kỳ loại thư trực tiếp nào, như tờ rơi, tài liệu quảng cáo, móc treo trên cửa và bưu thiếp với phần giới thiệu chung, thông tin danh sách hoặc chi tiết sự kiện. Để nổi bật so với đối thủ cạnh tranh, hãy thử các hình dạng và kích thước độc đáo, sử dụng màu sắc nổi bật, bao gồm dữ liệu thị trường có liên quan và giữ cho nó đơn giản. Hãy cùng Nhà Đất Club tìm hiểu về điều này trong bài viết dưới đây.

Thể hiện sự đồng nhất trong các chiến dịch thư tín

Có thể việc gửi một bưu phẩm bất động sản sẽ giúp bạn có được một vài khách hàng tiềm năng mới, nhưng đó chỉ là phần nổi của tảng băng chìm. Để thành công trong lĩnh vực bất động sản, bạn cần có một kế hoạch toàn diện để có thể thực hiện một cách nhất quán và hiệu quả.

Chiến dịch gửi thư bất động sản muốn thành công các bạn sẽ phải gửi nhiều hơn một lần. Một nguyên tắc chung cho việc gửi thư là gửi chúng khoảng một tháng một lần hoặc vài tuần một lần. Hãy nhớ rằng hầu hết các đại lý không nhận được phản hồi cho đến sau khoảng bốn hoặc năm lần gửi thư.

Tạo tờ rơi có bất động sản của bạn được thể hiện nổi bật với màu sắc

Một trong những cách rõ ràng nhất để khiến lá thư bất động sản của bạn thu hút sự chú ý là sử dụng màu sắc tươi sáng. Hãy nhớ rằng những người nhận thư của bạn có thể sẽ nhận được bưu thiếp hoặc tờ rơi của bạn trong khi lướt qua một bộ sưu tập lớn các thư cạnh tranh. Màu sắc tươi sáng, đặc biệt là trên một tờ rơi toàn trang, có thể khiến khách hàng tiềm năng dừng lại và đọc qua thông điệp của bạn.

Sử dụng Kích thước hoặc Hình dạng độc đáo để tăng sự Nổi bật

Một phương pháp đơn giản khác làm cho thư trực tiếp của bạn trở nên nổi bật là in nó trên giấy với hình dạng hoặc kích thước độc đáo. Bao gồm các hình ảnh bắt mắt trong mẫu của bạn làm nổi bật BĐS là một chiến lược chiến thắng cho các thư chào bán bất động sản khác của đối thủ.

Sử dụng máy bay không người lái (Drone) để chụp ảnh từ trên không

Chỉ cần thay đổi góc chụp ảnh, các tài liệu tiếp thị bất động sản của bạn có thể giúp các khách hàng tiềm năng có cái nhìn mới về bất động sản bạn đang chào bán. Đó cũng là một cách hiệu quả để thể hiện kỹ năng của bạn nổi bật như thế nào so với các đại lý khác trong khu vực của bạn.

Cung cấp dữ liệu thú vị và có liên quan đến BĐS của bạn

Chủ nhà tự nhiên tò mò về những ngôi nhà khác trong khu phố của họ. Liệt kê các giá trị trung bình của các ngôi nhà tương tự, số ngày có mặt trên thị trường và diện tích vuông vừa hữu ích vừa thú vị cho các thành viên khác trong khu vực của họ. Điều này cũng vô tình giúp bạn thiết lập quyền hạn của mình với tư cách là một chuyên gia địa phương.

Trình bày thông tin bổ sung về bất động sản với Brochure gấp ba

Brochure gấp ba cung cấp thêm không gian để bạn trình bày ý tưởng về BĐS của mình. Một cách để sử dụng không gian này là tách các phần để mang lại nhiều điểm có tác động cao cho nhiều đối tượng hoặc dịch vụ khác nhau. Trong mẫu tài liệu quảng cáo bất động sản đầu tiên này, mỗi cột được phân tách trực quan để tập trung vào ba yếu tố khác nhau của bất động sản và hoạt động kinh doanh của đại lý.

Sử dụng Màu và Định dạng để đánh dấu các Chi tiết quan trọng

Cho dù bạn đang sử dụng bưu thiếp, tờ rơi, tài liệu quảng cáo bất động sản hay móc treo trên cửa, điều quan trọng là phải thiết kế bưu phẩm của bạn một cách có chủ đích. Bắt đầu bằng cách xác định mục tiêu rõ ràng cho mỗi bưu phẩm, như tạo khách hàng tiềm năng bất động sản cho chính bạn hoặc mở rộng đối tượng và xây dựng thương hiệu của bạn. Chọn một hoặc hai yếu tố quan trọng nhất trên bưu phẩm của bạn, sau đó sử dụng màu sắc hoặc vị trí để thu hút sự chú ý đến những khu vực đó.

Tổng hợp các kiến thức chuyên môn về địa phương của bạn với bản tin cộng đồng

Bản tin tương đối phổ biến trong ngành bất động sản, nhưng nội dung của chúng có thể thay đổi đáng kể. Gửi một tờ thông tin cộng đồng nhất quán chỉ là một trong nhiều ý tưởng về bản tin bất động sản. Tuy nhiên, đây là điểm độc đáo so với các loại bản tin khác vì nội dung siêu địa phương của nó phù hợp với mọi người trong cộng đồng và không nhất thiết phải tập trung vào bạn hoặc các dịch vụ của bạn.

Tạo lời mời chính thức tham dự mở bán căn hộ

Tạo lời mời tham gia mở bán chính thức mang tính cá nhân hơn so với việc sử dụng một bưu phẩm hàng loạt thông thường và có thể khiến những người hàng xóm và các thành viên trong danh sách gửi thư của bạn cảm thấy được mời một cách cá nhân. Mặc dù lời mời sẽ được gửi cho nhiều người, bạn có thể sử dụng một mẫu như mẫu này với thiết kế giống như một lời mời dự tiệc từ một người bạn. Một tùy chọn bổ sung là gửi những lời mời này vào một phong bì có địa chỉ cá nhân.

Giới thiệu những BĐS của bạn trên một bảng liệt kê

Các trang danh sách có nhiều mục đích, như thể hiện cách bạn đang thống trị khu vực và giới thiệu nhiều danh sách BĐS cho người mua tiềm năng. Bằng cách sử dụng bảng liệt kê trên bưu thiếp cho khu vực mà bạn đang chào bán, có thể hiển thị thêm thông tin và hình ảnh. Tuy nhiên, hãy đảm bảo rằng bạn không bao gồm quá nhiều thông tin và giữ cho định dạng và thiết kế tổng thể tờ rơi của bạn rõ ràng.

Giữ cho thông điệp của bạn đơn giản

Nhiều đại lý bất động sản không có bất kỳ kinh nghiệm tiếp thị nào và họ có thể cảm thấy cần sử dụng ngôn ngữ hoặc kỹ thuật ưa thích để xây dựng doanh nghiệp của mình. Trên thực tế, sự đơn giản luôn tốt hơn — đặc biệt là khi nói đến thư trực tiếp.

Tiếp thị những giá trị mà chỉ bạn mới có

Với rất nhiều đại lý bất động sản liên tục cạnh tranh để giành được sự chú ý từ những khách hàng tiềm năng giống nhau, điều quan trọng là phải xác định rõ ràng bạn mang lại giá trị gì cho khách hàng hoặc điều gì khiến bạn khác biệt. Đây phải là một phần không thể thiếu trong chiến lược gửi thư trực tiếp của bạn.

Gửi thẻ ghi chú được cá nhân hóa cho khách hàng để thể hiện sự cảm ơn

Ý tưởng này không dành cho khách hàng tiềm năng⁠ — chúng dành cho những khách hàng đã từng mua bất động sản của bạn. Đừng quên liên tục giữ liên lạc với những khách hàng trước đây và nhắc họ rằng bạn là một nguồn tài nguyên quý giá mà họ có thể tham khảo khi có câu hỏi, lời giới thiệu hoặc các giao dịch trong tương lai.

Lời kết

Để gửi thư hiệu quả, tạo ra khách hàng tiềm năng, xây dựng thương hiệu, hãy đảm bảo thực hiện 13 mẹo ở trên. Những nhà bán hàng chuyên nghiệp sẽ thiết kế các chiến lược truyền thông bất động sản riêng để thu hút sự chú ý, tập trung vào khách hàng, đồng thời đưa ra những thông điệp rõ ràng và đơn giản để có kết quả tối đa. Hãy truy cập website nhadatclub.com thường xuyên để cập nhật cho mình những tin tức truyền thông bất động sản mới nhất.