Trang chủ » Marketing bất động sản » 10 số liệu thống kê về marketing bán hàng mà mọi công ty bất động sản đều cần phải biết
10 số liệu thống kê về marketing bán hàng mà mọi công ty bất động sản đều cần phải biết
Khi bạn có kế hoạch mở rộng quy mô kinh doanh bất động sản của mình, đòi hỏi bạn cần phải triển khai các hoạt động truyền thông bất động sản và bán hàng nhiều hơn. Bạn cần tạo ra một quy trình chuẩn hóa, có thể lặp lại để các chuyên viên những nhà môi giới có thể thực hiện thu hút khách hàng tiềm năng trên internet và biến họ trở thành các khách hàng mua bất động sản của mình. Dưới đây là 10 số liệu thống kê về marketing bán hàng mà mọi công ty bất động sản nên biết:
10 số liệu thống kê về marketing bán hàng mà mọi công ty bất động sản đều cần phải biết
10 số liệu thống kê về bán hàng mà các công ty BĐS nên biết
Việc đào tạo quy trình giới thiệu cho các nhà môi giới mới của bạn sẽ giúp tăng tỷ lệ chốt đơn hàng lên đến 54% và dẫn đến khả năng các chuyên viên này ở lại với bạn trong 3 năm cao hơn 69%.
Chúng tôi đã thực hiện một cuộc phỏng vấn với CMO Steve Pacinelli của BombBomb về cách thu được nhiều danh sách khách hàng hơn và chuyển đổi nhiều khách hàng tiềm năng hơn trong lĩnh vực bất động sản bằng cách sử dụng video. Chúng tôi đã rất sốc khi phát hiện ra mức độ ảnh hưởng của video: Các giao dịch có khả năng thành công cao hơn 127% khi video được sử dụng tại bất kỳ thời điểm nào trong quá trình bán hàng. Vì vậy, nếu bạn muốn tăng doanh số bán hàng của mình, hãy bắt đầu sử dụng video càng sớm càng tốt.
10 số liệu thống kê về bán hàng mà các công ty BĐS nên biết
Những người bán hàng tốt nhất thường dành ít thời gian hơn 17% để có các cuộc trao đổi ngắn với khách hàng so với những người bán hàng có hiệu suất trung bình hoặc kém.
Nhà môi giới có thể phải mất tới 6 cuộc gọi chỉ để thực hiện liên hệ ban đầu. Trung bình, để giành được thỏa thuận cần ít nhất 8 lần gọi điện. Những thương vụ hỏng ăn thường kết thúc sau 3 cuộc gọi.
Theo một nghiên cứu, 72% khách hàng bắt đầu hành trình tìm kiếm của họ với Google. Sau đó, họ sử dụng các trang web đánh giá, phương tiện truyền thông xã hội và trang web của bạn để hình thành ý kiến về thương hiệu và dịch vụ của bạn trước khi họ quyết định mua một ngôi nhà.
Tỷ lệ chốt Sale giảm 71% khi “các bước tiếp theo” không được thảo luận trong cuộc gọi. Đừng chỉ kết thúc cuộc gọi bằng ‘tạm biệt’, thay vào đó hãy thảo luận các bước tiếp theo của bạn và lên lịch cho cuộc gọi tiếp theo.
Những người chốt sale thành công có tỷ lệ khách hàng quan tâm tới câu chuyện của họ trung bình là 46%. Cuộc gọi trung bình của nhân viên bán hàng kéo dài 1 phút. Các câu hỏi dẫn đến các cuộc trò chuyện. Các cuộc trò chuyện tạo ra các mối quan hệ. Các mối quan hệ tạo ra cơ hội. Chúng ta có xu hướng nghĩ rằng nhân viên bán hàng là người có khiếu ăn nói. Nhưng điều tốt nhất thực sự có năng khiếu tò mò.
Bạn tăng tỷ lệ thành công của mình lên gấp 2 lần khi bắt đầu tiếp cận bằng cách chủ động liên hệ với các khách hàng ở thị trường lạnh. Bạn cần phải gọi khách hàng và thể hiện sự quan tâm của mình tới những điều mà họ quan tâm. Tuy nhiên, bạn cần lựa chọn khoảng thời gian phù hợp và hạn chế việc gọi nhiều lần liên tục.
Khách hàng tiềm năng của bạn có khả năng xuất hiện cuộc gọi lúc 4 giờ chiều cao hơn 30% so với lúc 8 giờ sáng.
10 số liệu thống kê về bán hàng mà các công ty BĐS nên biết
Nhà Đất Club vừa chia sẻ với các bạn 10 số liệu thống kê mà các công ty BĐS nên biết và những đặc điểm mà một sale giỏi cần chú trọng. Chúng tôi hi vọng các thông tin này sẽ hữu ích với các bạn. Hãy truy cập nhadatclub.com để cập nhật cho mình những bài viết hay nhất về truyền thông bất động sản.
